隨著儀器市場的快速發展，煤質分析儀器經銷商與廠商之間的問題也逐漸顯現：廠商增加代理商，經銷總代理變為多個區域代理，分銷變為*，業績不達標的代理被取消，經銷商為保地位打價格戰.....正視問題的嚴重性，加強儀器經銷商與廠商之間的合作，實現穩固發展成為當務之急。

    煤質儀器行業的產品銷售相對于市場上其他產品類型銷售要復雜的多，一是緣于煤質儀器的單品價格相對較高，二來煤質儀器行業的儀器銷售還涉及到售后服務等環節，尤其是一些儀器，由于售價相當可觀，附加的相關的技術售后服務在銷售決策過程中顯得尤為重要。要想合作長久、合作愉快、合作共贏無外乎以下幾點：
1、扶持經銷商 共同抗衡市場競爭

    任何時候，都不能讓經銷商用一己之力來抗衡龐大的品牌。任何的市場表現都是和經銷商良好合作的結晶，部分以為能找到大一點的經銷商，就以為買到了保險！把貨發給經銷商就沒有下文了。現在的市場供大于求，競爭非常激烈，經銷商不是*，沒有賠錢打擊競品的能力。經銷商需要能及時的扶持自己打擊競品，提升銷量的合作伙伴。

2、精誠合作 實現長足發展

   這兩年來，無論是經銷商還是代理商，增長放緩的比例比較高，在這種市場行情下，銷售任務壓力巨大，經銷商銷量增長非常艱難，這個時候，經銷商就更需要多多的精誠合作，大力扶持，度過難關！

3、經銷商避免價格戰 用質量贏得市場

    在別人拼價格的時候，堅持價格，守住利潤，保證質量，做好服務，后期才能搶占市場坐收漁利。不是便宜貨才，做生意，適當的價格比較是可以的，但不能為了招攬顧客，失去了價格、品質、服務、利潤。無論是什么行業，沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大！

4、 為與時俱進  經銷商要做好規劃

    做好規劃，關注新的營銷方式，研究和學習是否適合自己的行業和產品，讓廠商認識到自己的優勢和特點，結成利益共同體，幫做市場開拓，不做墻頭草，有忠誠度，互相支持，共同發展。時明確自己的產品特點，切忌什么都賣，沒有特點，沒優勢，沒核心競爭力，對客戶和都沒控制力。

5、開展售后服務培訓

    經銷商應積極開展售后服務培訓工作，增強在產業鏈中的話語權，更好地發揮渠道商優勢，擴展營銷模式，提升專業水平，改變單一銷售行為，形成售前、售中、售后服務一體化綜合服務能力，同時提升與客戶之間的黏合度。

    渠道伙伴是儀器廠商開拓市場的賢內助，擴展渠道作用對儀器廠商至關重要，利用合作伙伴和渠道商進行市場的拓展是儀器廠商所急需借助的東風。一方面，代理商可以更準確評估當地的市場情況，了解潛在客戶的具體需求情況并且建立有效的銷售渠道；另一方面通過與儀器廠商的深入合作，儀器廠商可以采用技術培訓等手段對代理商進行培訓以應對簡單的需求，相對復雜的則依然留給區域中心進行處理，這樣不僅壓縮了儀器廠商渠道建設的成本，還可以提升對客戶的時效性。